為什么你們和某某公司的費(fèi)用差那么多?我司員工幾乎每天都能遇見客戶提出這樣的問(wèn)題。誠(chéng)然不管哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)存在價(jià)格差異，但是想代理記賬行業(yè)這樣價(jià)格差異有一倍甚至更多，的確實(shí)不常見。那么為什么價(jià)格差異會(huì)這么大呢?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)也不能避免。大量企業(yè)的涌入隨之而來(lái)的就是對(duì)客戶的大量需求，所以答案已經(jīng)呼之欲出：吸引客戶。

可能有人會(huì)問(wèn)：他們的收費(fèi)這么低，難道他們不賺錢?其實(shí)這是個(gè)很天真的問(wèn)題，收費(fèi)低只是一個(gè)噱頭，結(jié)局只有兩個(gè)：一.后期有隱形收費(fèi)；二.得到與低價(jià)相匹配的低質(zhì)服務(wù)。初始創(chuàng)業(yè)的人可能并不了解注冊(cè)一個(gè)公司需要什么，也不清楚辦理流程，外面很多廣告都打著0元注冊(cè)公司，代帳99元起，看似門檻很低，投入很少，但是真的辦理了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊(cè)并非0元就能搞定的，代帳也并非99元！代理記賬公司真能低價(jià)嗎？

其實(shí)，我不說(shuō)有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都明白。放眼世界，無(wú)論從商業(yè)常識(shí)出發(fā)，還是從企業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，有幾個(gè)公司能夠靠低價(jià)生存發(fā)展？

事實(shí)上，不僅提供低價(jià)服務(wù)的企業(yè)不能持續(xù)，一味選擇低價(jià)服務(wù)的公司也沒(méi)有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚集在一起，分享著好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的價(jià)格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)的服務(wù)，慘淡的效益帶來(lái)的總是暗淡無(wú)光的未來(lái)！

從推銷的角度來(lái)說(shuō)，低價(jià)僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價(jià)的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性推銷高價(jià)的服務(wù)。因?yàn)橐呀?jīng)接受了低價(jià)，得了好處，人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現(xiàn)在的低價(jià)是為了將來(lái)的高價(jià)，而且收費(fèi)更多、更貴，從而將前面的低價(jià)彌補(bǔ)回來(lái)。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊(cè)，99元代帳”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代賬服務(wù)，但是，僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間，該公司這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格已經(jīng)上漲到了“200元”。很多客戶這個(gè)時(shí)候雖然覺得漲價(jià)不是很滿意，但也會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)轭l繁的換財(cái)務(wù)人員對(duì)公司來(lái)說(shuō)是件非常麻煩的事。這些現(xiàn)象說(shuō)明，長(zhǎng)期的低價(jià)并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展，任何企業(yè)都是有成本的，對(duì)于財(cái)務(wù)公司來(lái)說(shuō)并不可能一直做虧本生意。一時(shí)低價(jià)反映出的恰恰是公司的行為本質(zhì)僅僅是為了吸引眼球！接下來(lái)就詳細(xì)分析一下，為什么說(shuō)低價(jià)代理記賬公司不能盲信。第一、任何無(wú)法盈利的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)雖然并不能說(shuō)低價(jià)就是低質(zhì)，但是對(duì)于代理記賬這種長(zhǎng)期的服務(wù)模式，低價(jià)就意味著不能盈利。所以當(dāng)在記賬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格我們能做到這樣就夠不錯(cuò)了，你為什么不知足?”業(yè)務(wù)不專業(yè)與種種遇到的問(wèn)題，都敷衍了事。第二、廉價(jià)人工質(zhì)量無(wú)法保證現(xiàn)在一些新興代理記賬公司，之所以報(bào)出令人震驚的低價(jià),根源在于他們將企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作，以月為單位，然后一個(gè)會(huì)計(jì)做上百甚至更多公司的賬。相比正規(guī)的財(cái)務(wù)外包企業(yè)，其人工成本自然低廉。然而，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展保駕護(hù)航嗎?

碎片化的、片斷式的會(huì)計(jì)處理，違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，使用這種代理記賬方式的企業(yè)必然有嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的后果。第三、代理記賬公司不能速成為什么說(shuō)代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個(gè)：

1.會(huì)計(jì)不能速成

會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足就會(huì)導(dǎo)致不熟悉記賬報(bào)賬業(yè)務(wù)，僅是根據(jù)票據(jù)做賬，那么在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，極有可能因?yàn)閷?duì)收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)不清楚，隨意記入會(huì)計(jì)賬簿，雖然不影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但是卻會(huì)為企業(yè)帶來(lái)稅收風(fēng)險(xiǎn)。

2.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的累積

那些新入行的代賬公司，在不討論從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)的情況下，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)上，在解決各種矛盾、問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，與資深的行業(yè)先行者相比，有巨大的差距。

為了搶活而低價(jià)。朋友們需要警醒一下自己：企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)缺少經(jīng)驗(yàn)的初入行者，能夠放心嗎？低價(jià)是為了推銷，如果低價(jià)不能帶來(lái)高價(jià)的業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本的支出，低價(jià)就缺少持續(xù)的支持，低價(jià)最終就會(huì)停止、低價(jià)的服務(wù)質(zhì)量就會(huì)下降。而對(duì)連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量的下降還會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

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