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01
裂變
什么是裂變？裂變也可以稱為轉(zhuǎn)介紹。很多人做轉(zhuǎn)介紹的邏輯其實有很大問題，我們不應(yīng)該追求讓每一個客戶都給我們介紹客戶——實際上，80%的轉(zhuǎn)介紹來源于20%的客戶，所以我們要把精力放在如何讓這20%的高端客戶來為我們推薦用戶。
問大家一個問題，你知不知道你的客戶群體里面高凈值人群是誰？
很多人都是不知道的，但你一定要知道，你知道后下一步就要想辦法讓他給你帶來更多的客戶。那怎么樣能夠讓他給你帶來更多的客戶呢？
就是你要去做一些比如說活動，類似于高端的用戶他比較喜歡的像打高爾夫，或者女性喜歡下午茶、茶道、花藝這些東西。
那么你可以花個300塊錢，到花店里面買幾束花，再找一個好一點的咖啡廳擺個下午茶，讓你最有錢的客戶，邀請一下身邊幾個她覺得也需要你的這個服務(wù)的客戶。你把這些人邀請過來之后，就可以非?？焖佾@取到一批很高端而且是非常有意向的客戶。
02
異業(yè)聯(lián)盟
你要去思考一件事，誰手里面有你的客戶，但是他跟你不是競爭對手。
我過去是做形象顧問的，那么我很多客戶是一些女性，我如果說跑到自己競爭對手那去挖人，那是不是絕對行不通的，但是誰跟我不是競爭對手又有我的這些客戶呢。
我當時就跟一個專門去講護膚的去做異業(yè)聯(lián)盟，她有很多的都是一些比較愛美的女性，然后我的服務(wù)又是穿衣搭配，怎么去搞好形象，所以說我們倆的用戶群體是非常相似的，這個就會形成一個異業(yè)聯(lián)盟。
像現(xiàn)在一般異業(yè)聯(lián)盟，我們會跟什么樣的人去合作呢，比如說我們合作方里面特別重要的像私人銀行，私人銀行就是在銀行里面大概要去存到600萬到1,000萬左右以上的這個人群，這就是非常高凈值的人群，那么我們也會去進行合作。
怎么去合作呢，我們會去開一個分享會，那這分享會是什么呢，就是現(xiàn)在大家都知道創(chuàng)業(yè)很難，很多的傳統(tǒng)的老板都在面臨著怎么樣去轉(zhuǎn)型線上的這些困擾。
所以說呢我們就會去分享這些東西，對于私人銀行來講他是在給他的VIP客戶去提供價值。那我們就是去提供價值的，但是提供價值的過程當中也獲取到了這些非常精準優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式，這就是異業(yè)聯(lián)盟。
有小伙伴會說高凈值客戶為什么會來，他們比你有錢那么多，因為你為他去提供了價值，比如說我為什么能夠跟現(xiàn)很多身價比我高，可能甚至要再高個100倍的人去溝通跟交流。
因為他們是做傳統(tǒng)的，但是他們都不懂抖音，他們都不懂線上怎么玩，我們就是互聯(lián)網(wǎng)的土著居民，就是我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒做過實體的，所以對于他們來說就很值得借鑒，公司就在深圳灣1號可以去看一看學習下經(jīng)驗。
所以你要去理解就是這跟有錢沒錢沒關(guān)系，這個叫做價值，那你說高凈值客戶為什么要去打高爾夫呢，難道是他的球童一定要比他有錢嗎，因為他打高爾夫的時候不想自己撿球，所以叫個球童幫忙去撿球，這就是價值。
很多時候我們一定要思考清楚自己的價值點在哪里，不是說你沒人家有錢你就不能跟人家交朋友了，人的需求是多樣化的。
去跟那些手里有你客戶的人互換資源，你手里有100個客戶，他手里有100客戶，你們互換一下資源，那么你們兩個人都會有200個客戶，所以商業(yè)上面一定要講究共贏。
03
在線上打造自己的影響力
我們?yōu)槭裁匆欢ㄒゾ€上做短視頻，他真正核心的東西到底是什么，其實短視頻就是一個放大器。你們之前在實體也好或者在其他的渠道的時候，是不是每過來一個客戶你都要跟他講解一次自己的產(chǎn)品，然后每個客戶他基本上問的問題都很相似。
那么什么是影響力，你如果要跟同時1萬個人、10萬個人、100萬個人去溝通，怎么溝通？所以我把這些東西做成短視頻發(fā)到平臺上，打造出了影響力。
即使在我睡覺的時候，他也在幫我去做營銷，我的一條視頻大概是一分鐘左右，你看10條就是10分鐘，你看60條就是一個小時，所以很多時候來找我們的客戶，他已經(jīng)把這些所有的東西全部都看完了，那他來找你的時候是不是極大的提高了效率，他是解決了一個核心問題，就是營銷效率以及賺錢效率的問題。
為什么今天你總是能夠看到很多的超級個體或者一家小公司，賺錢的速度如此之快，就是因為本質(zhì)上解決了效率的問題，因為過去你要找到客戶，首先是很慢，第二是你找到以后你要去營銷他，甚至更久還要跟他吃頓飯。
但現(xiàn)在你坐在家里面拿一臺手機，在這邊錄個好視頻，然后發(fā)到上面去，就會有什么的四五百個人過來去看，最基礎(chǔ)的會有四五百個播放量，那就是四五百個用戶，都是精準粉絲。
那怎么去找到自己需要的客戶，你只要把你客戶所關(guān)心的東西給提煉出來，你發(fā)出視頻后平臺會自動幫你做分發(fā)，他會自動把你的視頻推薦給那些對你這個話題感興趣的人。
就像我們奢侈品戰(zhàn)略咨詢的客戶「蘇姐」低成本引流獲客變現(xiàn)200w+。
蘇姐是北大畢業(yè)的優(yōu)勢職場教練，優(yōu)勢動力教練學院創(chuàng)辦人，主要幫助人們加深對自己的認知、發(fā)揮天賦優(yōu)勢，同時培養(yǎng)專業(yè)的優(yōu)勢咨詢師。
蘇姐以前的流量體系非常碎片化，主要是社群引流的方式，每2個月舉辦一期，每次耗時耗力。品牌故事比較簡單，沒有形成很大的影響力，日常做直播只是講干貨的方式，短視頻也遲遲沒有開始創(chuàng)作。
現(xiàn)在通過私域IP操盤服務(wù)，打磨出了公開課錄播版本的1.0，先完成、再完美，快速上線，配合社群的運營以及老學員的傳播等，幾天就引流了300+粉絲，填單率達到50%左右，而且解決了之前的信任感不足，轉(zhuǎn)化率低等問題。
還能夠從整體布局上思考公開課、直播、個人故事、 短視頻，之間的關(guān)系，不僅停留在技術(shù)層面，而且隨時看數(shù)據(jù)，一切努力都是為了實現(xiàn)最后成交的結(jié)果。
方向清晰了內(nèi)心也更踏實，只需要把每個環(huán)節(jié)去落地、看數(shù)據(jù)、調(diào)整，就能夠取得成果，畢竟我們已經(jīng)指導過很多客戶實現(xiàn)這個目標了。
另外，公開課配合直播，對于提升老學員的粘性、跟新粉絲快速建立信任，也有非常大的幫助，有了更多的私聊觸點，推動部分正在觀望的意向?qū)W員最終成為付費客戶。
現(xiàn)在穩(wěn)定獲客變現(xiàn)200w+，她還持續(xù)幫我們轉(zhuǎn)介紹了很多北大的學弟學妹，都是高凈值的精準客戶，一起實現(xiàn)合作共贏。
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